Украинская экономика переживает достаточно сложные времена, что оставляет отпечаток практически на всех процессах рынка: ценообразовании, формировании здоровой конкуренции, экономическом регулировании. Такая ситуация порождает дополнительные вызовы для всех игроков рынка и требует новых подходов к решению проблем. 17 августа состоялась встреча-дискуссия вендоров и интеграторов high-tech секторов, организованная Ассоциацией предприятий промышленной автоматизации Украины (АППАУ).

Основная тема обсуждения: доминантная позиция закупщиков на рынке, что порождает демпингование цен и нивелирует влияние неценовых показателей при проведении тендеров. Это провоцирует парадоксальную ситуацию, когда проигрывают поставщики именно качественных товаров и услуг.

Программа мероприятия состояла из двух основных частей: обсуждения и "мозгового штурма" на примере реальных кейсов. Основными сферами дискуссии были факты, происходящие на рынке, негативное влияние и последствия стратегии "покупаем дешевле", а также влияние электронных торговых площадок на современную картину рынка.

"Характерная ситуация на рынке сегодня - это сокращение бюджетов на закупки, повышение ценового давления, рост конкуренции, что приводит к падению маржи, доверия, качества. В такой ситуации результат работы: lost-lost. Это все больше напоминает "голодные игры" из одноименного фильма ", - подчеркнул Александр Юрчак, директор Аппа в своем выступлении.

Cреди приглашенных экспертов был Сергей Сагун, заместитель руководителя SmartTender.biz. Реформа в сфере государственных закупок оживила интерес производителей к доселе неизвестному прозрачному рынку тендерных закупок на государственном и коммерческом уровнях, поэтому этот вопрос был актуален для обсуждения. Эксперт рассказал участникам о работе Системы электронных государственных закупок ProZorro и SmartTender.biz как крупнейшей площадки на рынке коммерческих закупок и партнера ProZorro в сфере Публичных закупок в Украине. "Главная позиция ProZorro - все видят все. После вступления в силу Закона Украины "О публичных закупках" 1 августа все сверхпороговые тендеры происходят через эту систему - это дает возможность каждому налогоплательщику следить за расходованием бюджетных средств ", - подчеркнул Сергей Сагун.

Обсуждались и вопросы установления индивидуальных платформ электронных закупок по практике корпорации IT Enterprise. Такие системы задают единый и понятный стандарт в проведении тендеров и формируют новые технологические тренды в проведении коммерческих закупок.

"Маленьким открытием для меня стало количество уже установленных платформ электронных закупок от IT-Enterprise на крупных промышленных предприятиях. Если сравнить их темпы внедрения и количество установленных на крупных предприятиях за последние годы, то получается что это - тренд. С точки зрения СЕО это и есть лучший инструмент против тех самых коррупционных схем, с которыми они уже долгое время борются на своих предприятиях. Осталось, возможно, только сейчас настроить техническую документацию, ТЗ и квалификацию подрядчиков при аккредитации ", - говорит Александр Юрчак.