Югсталь

Что помогает ООО «Югсталь» успешно участвовать в тендерах и развиваться? Благодаря чему компания имеет возможность отдавать работы по участию в закупках на аутсорс? Об этом и о многом другом мы побеседовали с Андреем Заикой, директором по развитию ООО «Югсталь».

Что представляет собой компания Югсталь сегодня?

За десять лет наша компания выросла из небольшого трейдера до трейдера-производителя металлоконструкций. Сейчас у нас есть два направления деятельности:

- торговля металлопрокатом, который мы закупаем;
- изготовление и продажа металлоконструкций, готовых изделий и полуфабрикатов из металла.

Ассортимент компании насчитывает 1 500 единиц продукции, а за все время своей работы на рынке она выполнила заказов на 180 000 тонн изделий из металла для более 1 000 государственных и коммерческих покупателей.

Югсталь

Сегодня в компании работают более 70 сотрудников, а парк насчитывает 60 единиц техники, которая постоянно обновляется. Однако люди — главная ценность компании Югсталь. Каждый работник является индивидуальностью, но одновременно и винтиком во внутренних настроенных механизмах компании. Именно благодаря этому мы продолжаем стабильно расти и развиваться.

Как происходит работа с закупками в Югстали?

В нашей компании тендерами занимаюсь преимущественно я и еще несколько специалистов. Кроме этого, с целью развития и получения нового опыта, мы регулярно привлекаем к подготовке и сторонних исполнителей. Модель компании Югсталь построена таким образом, что позволяет нам частично отдавать работу с закупками на аутсорс. Конечно, мы не поручаем исполнителям полностью все, от момента поиска закупки до момента получения денег — это процесс никогда не ведется только одним человеком.

Югсталь

Мы работаем в публичных закупках с самого момента появления Prozorro в 2016 году. За это время мы приняли участие в 1 098 тендерах и подписали по их результатам 334 договора общей стоимостью поставленной продукции более 316 млн гривен.

Чаще всего мы участвуем в закупках следующих товаров:

1. Сплавы.
2. Резервуары, контейнеры и сосуды высокого давления.
3. Плиты, листы, ленты и фольга, связанные с конструкционными материалами.
4. Строительные прутья, стержни, провода и профили.
5. Магистрали, трубопроводы, трубы, обсадные трубы, тюбинги и сопутствующие изделия.

Как вы выбирали площадку для участия в закупках?

Насколько помню, SmartTender.biz была одной из первых площадок для проведения тендеров, и мы выбрали ее для работы еще когда существовали закупки в бумажном формате. Продолжаем пользоваться именно SmartTender.biz, поскольку у нее удобный интерфейс: вся информация по тендерам размещена удобно и на своем месте.

Как вы определяете торги, в которых будете принимать участие?

Нет каких-то четких критериев, по которым мы отбираем тендеры. За годы работы мы научились обращать внимание на все нюансы в условиях тендерной документации, поэтому сразу видим, в какой закупке можем участвовать, а в какой — нет.

Мы четко знаем, где и по какой цене можно найти тот или иной товар, и как потом правильно его реализовать. Поэтому единственное, из-за чего мы можем отказаться от участия — отсутствие нужного заказчику товара или невозможность его приобрести или изготовить.

Что, по вашему мнению, поможет поставщикам чаще побеждать?

Публичные закупки предусматривают наличие у поставщика финансового ресурса. Чем больше стоимость закупки, тем большим должен быть финансовый ресурс — иначе быть не может. По крайней мере такова ситуация в сегменте, в котором представлена Югсталь. И конечно, большую роль играет командная работа. Поэтому важно, чтобы люди в компании, которые занимаются закупками, знали свое дело и работали слаженно.

Какие каналы сбыта продукции, кроме закупок, вы используете?

У нас есть налаженные деловые связи и собственная база клиентов, что знают нас и убедились в качестве продукции, которую мы реализуем или производим. За 10 лет мы наработали свое имя, и теперь оно работает на нас.

Чтобы стабильно получать хороший результат, важно работать по всем фронтам. Нельзя выделить один канал сбыта и рассчитывать исключительно на него. Все в сумме: и публичные закупки, и коммерческие торги, и прямые продажи — дает нам именно тот результат, который мы имеем.