SmartTender

Существуют пять главных ошибок, которые чаще всего допускают поставщики-новички во время участия в публичных закупках. Для того, чтобы избежать подобного, ознакомьтесь с советами от специалистов нашей площадки.

Участник чрезмерно снижает цену

В погоне за первой победой поставщик может увлечься и начать активно снижать цену за предмет закупки в течение раундов аукциона. Часто это заканчивается тем, что участник побеждает, но вынужден выполнять условия договора с заказчиком себе в убыток.

Что делать для того, чтобы не допустить такую ошибку? Для этого заранее продумывайте стратегию своего участия. Это поможет определиться с такими вопросами:

- на закупки с каким бюджетом стоит ориентироваться;
- в каких закупках участвуют конкуренты, которые существенно снижают цену;
- какую цену стоит указывать в своем тендерном предложении: равную бюджету, ниже или значительно ниже;
- на сколько ориентировочно придется снизить свое ценовое предложение, чтобы победить.

На все эти вопросы помогут ответить два аналитических модуля SmartTender, доступные для всех зарегистрированных пользователей:

1. Аналитика по конкурентам в личном кабинете.
2. Анализ конкуренции на странице тендера.

В них содержится информация обо всех ваших конкурентах в Prozorro и их стратегиях участия в закупках.

SmartTender

Участник невнимательно ознакамливается с требованиями тендерной документации

Часто новички не обращают внимание на определенные требования тендерной документации и, соответственно, подают в составе своего предложения не те или неправильно оформленные документы. Например, могут загрузить справки в формате «.doc», хотя заказчик просил только формат «.pdf», или не предоставляют некий документ, поскольку не имеют его на руках, хотя получить его можно.

Первый совет каждого опытного поставщика звучит так: «Внимательно изучайте тендерную документацию». Именно правильно поданное предложение, которое полностью соответствует требованиям заказчика и содержит полный пакет документов, является основой для вашего успеха. В таком случае вас не дисквалифицируют, а конкуренты не смогут обжаловать вашу победу.

Для того, чтобы процедура подготовки документов была для вас удобной, на SmartTender.biz есть инструмент «Мои документы». С его помощью можно заранее собрать все необходимые файлы в базе площадки, а потом просто подгружать их к своим заявкам.

SmartTender

Если вам нужна консультация по получению тех или иных документов, вы можете заказать ее у юристов SmartTender.

Участник не подает жалобу в АМКУ

Обычно поставщики, участвующие в тендере впервые, не знают, что можно обжаловать дискриминационное требование тендерной документации или недобросовестные действия заказчика. Пользователь фокусируется на том, чтобы сделать все правильно со своей стороны, куда там еще анализировать других. Но если вы видите явное нарушение, не теряйте возможности обжаловать его. Часто такое решение помогает участнику стать победителем тендера.

Такими нарушениями можно считать, например следующие:

- требование предоставить документ, который объективно (а не из-за определенных личных обстоятельств) вы не можете получить;
- дисквалификация вас по причинам, которые не считаются нарушением;
- выбор победителем поставщика, чье предложение не соответствует требованиям тендерной документации.

При необходимости вы можете обратиться к юристам SmartTender за бесплатной консультацией или помощью в обжаловании.

SmartTender

Также на SmartTender.biz регулярно публикуются статьи, посвященные актуальным предметам обжалования. Предлагаем ознакомиться с одной из них здесь.

Участник слишком поздно подает тендерное предложение

Некоторые поставщики-новички умышленно затягивают с подачей тендерного предложения, поскольку не хотят, чтобы его увидели конкуренты. Это может приводить к тому, что система не успевает обработать заявку поставщика и не допускает его к участию в закупке.

Обращаем внимание, что другие участники закупки смогут увидеть ваше ценовое предложение только после окончания аукциона - на этапе квалификации. Так что не нужно беспокоиться, что конкуренты заранее узнают, в которой закупке вы участвуете и какую цену решили предложить.

И специалисты Prozorro, и менеджеры площадки SmartTender.biz рекомендуют подавать тендерное предложение не позднее, чем за 6 часов до времени окончания приема предложений, указанного в электронной системе. Это гарантирует, что система успеет обработать вашу заявку, и вы будете допущены к участию в закупке.

Участник прекращает работать в Prozorro после первого проигрыша

После неудачной первой закупки поставщики-новички могут временно или навсегда прекратить работу в Prozorro. Таким образом они лишают себя возможности стабильно зарабатывать на публичных тендерах. Хотя на самом деле достаточно разобраться с алгоритмом участия, проанализировать своих конкурентов и быть внимательными к подготовке тендерного предложения, чтобы успешно участвовать в тендерах.

Согласно данным SmartTender, большинство новичков, работающих с нашей площадки, получают свою первую победу начиная уже с третьей закупки. Главные советы, которые помогут и вам как можно быстрее стать победителем после проигрыша, мы собрали в этой статье.

SmartTender

Что делать, если вы еще не зарегистрированы на SmartTender.biz

Для того, чтобы участвовать в закупках Prozorro и пользоваться удобными инструментами SmartTender.biz, вам необходимо зарегистрироваться. Для этого выполните три простых шага:

1. Откройте форму регистрации.
2. Заполните соответствующие поля.
3. Дождитесь подтверждения на почту о том, что ваш аккаунт успешно создан.

Пошаговая инструкция регистрации поставщиков доступна здесь.

Участвуйте в публичных закупках и побеждайте вместе со SmartTender!