Prozorro

С каждым годом все больше предпринимателей начинают участвовать в публичных закупках, поскольку это один из самых надежных и стабильных способов заработка в формате B2B. И это неудивительно, ведь участникам достаточно научиться алгоритму участия в тендере, чтобы потом успешно продавать государству свои товары, услуги и выполнение работ по выгодным ценам и на прозрачных условиях. Команда SmartTender исследовала, какие категории закупок Prozorro были наиболее прибыльными для ФЛП в 2021 году и сколько заработали самые успешные участники тендеров в этих категориях. Рейтинг составлен по второму знаку CPV.

1. Ремонтные и строительные работы — 4,92 млрд гривен

В 2021 году участники-ФЛП победили в 18 248 публичных закупках ремонтных и строительных работ на сумму 4,92 млрд гривен. Наиболее успешный ФЛП в данной категории заключил 14 сделок на общую сумму 96,37 млн гривен, которые касались закупок таких работ:

- 45112000-5 Землеройные и прочие земляные работы;
- 45450000-6 Прочие завершающие строительные работы.

Всего доля рынка публичных закупок данного предпринимателя среди прямых конкурентов составила 79,45%. Это стало возможно благодаря заключенным 28 сделкам на сумму 110 млн гривен.

Prozorro

2. Продукты питания (мясо, молочная продукция, рыба, масла) — 4,39 млрд гривен

Данная категория стала рекордсменом нашего рейтинга по количеству выигранных ФЛП процедур – 42 639 тендеров на общую сумму 4,39 млрд гривен. Максимальный доход в ней (202,51 млн гривен) получил ФЛП, победивший в двух закупках:

- 15220000-6 Рыба, рыбное филе и другое мясо мороженые;
- 15421000-5 Рафинированные растительные масла.

За счет этих двух сделок доля рынка публичных закупок данного поставщика по его направлению составила 95,35%.

Prozorro

3. Медицина — 2,13 млрд гривен

ФЛП, работавшие в данной категории, выиграли 22 677 тендеров на сумму 2,13 млрд гривен. Самым успешным стал участник, заключивший 42 сделки на сумму 11,08 млн гривен преимущественно по закупкам таких товаров:

- 33140000-3 Медицинские материалы;
- 33190000-8 Медицинское оборудование и изделия медицинского назначения разные;
- 33150000-6 Аппаратура для радиотерапии, механотерапии, электротерапии и физической терапии.

В общей сложности 152 подписанных контракта на сумму 17,21 млн гривен закрепили за данным участником 54,37% рынка публичных закупок в его направлении.

Prozorro

4. Овощи, фрукты, сельскохозяйственная продукция, древесина – 1,78 млрд гривен

В этой категории 17 679 выигранных тендеров принесли поставщикам-ФЛП доход в 1,78 млрд гривен. Самый успешный участник заключил 12 сделок на сумму 46,71 млн гривен по закупкам таких товаров:

- 03400000-4 Продукция лесоводства и лесозаготовки;
- 03411000-4 Древесина хвойных пород;
- 03410000-7 Древесина.

В целом данный поставщик подписал 19 договоров на сумму 53,64 млн гривен, что обеспечило ему 76,05% рынка публичных закупок среди прямых конкурентов.

Prozorro

5. Мебель, бытовые приборы — 1,24 млрд гривен

В данной категории ФЛП выиграли 19 899 тендеров на сумму 1,24 млрд гривен. Доход самого успешного поставщика составил 133,55 млн гривен за счет подписанных 18 договоров, в частности по закупкам следующих изделий:

- 39120000-9 Столы, серванты, письменные столы и книжные шкафы;
- 39130000-2 Офисная мебель;
- 39150000-8 Мебель и приспособления разные.

В течение года поставщик победил в 29 тендерах на сумму 133,79 млн гривен, что позволило ему получить 92,67% рынка публичных закупок по своему направлению.

Prozorro

6. Электроэнергия, нефть, газ, топливо — 947,68 млн гривен

Закупки данной категории можно считать в среднем наиболее дорогими, поскольку в 2021 году ФЛП выиграли 1 886 тендеров общей стоимостью 947,68 млн гривен. Лидером стал предприниматель, заключивший 106 сделок на сумму 400,69 млн гривен преимущественно по закупкам таких товаров:

- 09130000-9 Нефть и дистилляты;
- 09132000-3 Бензин;
- 09134200-9 Дизельное топливо.

В целом, за счет 331 выигранного тендера на сумму 458,58 млн гривен, данный предприниматель занял 66,42% рынка публичных закупок среди своих прямых конкурентов.

Prozorro

7. Офисное оборудование, вычислительные машины — 825,85 млн гривен

Выигранные в предыдущем году 16 252 тендера в этой категории принесли участникам 825,85 млн гривен. Наиболее успешным стал ФЛП, получивший суммарный доход 9,97 млн гривен, заключив 1 соглашение по такой закупке:

- 30210000-4 Машины для обработки данных (аппаратная часть).

Это обеспечило ему 91,15% рынка публичных закупок по своему направлению.

Prozorro

8. Строительные материалы — 772 млн гривен

В данной категории ФЛП победили в 13 028 тендерах на сумму 772 млн гривен. Наибольший доход получил предприниматель, подписавший 2 соглашения общей стоимостью 23,68 млн гривен по поставке таких товаров:

- 44210000-5 Конструкции и их части.

Если говорить о доле рынка, то для этого ФЛП в 2021 году она составила 98,1% за счет подписанных 5 контрактов на сумму 24,74 млн гривен.

Prozorro

9. Услуги по инженерному проектированию — 765,06 млн гривен

Выигранные 4 927 тендеров в данной категории принесли ФЛП 765,06 млн гривен. Поставщик-лидер победил в 15 процедурах на сумму 19,21 млн гривен. Тендеры касались следующих предметов закупок:

- 71250000-5 Архитектурные, инженерные и геодезические услуги;
- 71340000-3 Комплексные инженерные услуги;
- 71350000-6 Научно-технические услуги в области инженерии.

Доля рынка данного ФЛП среди прямых конкурентов в публичных тендерах составила 86,77%.

Prozorro

10. Услуги по ремонту и техническому обслуживанию — 431 млн гривен

В данной категории были выиграны 6 611 тендеров на общую сумму 431 млн гривен. Ее лидером стал ФЛП, который заработал 5,6 млн гривен, заключив 13 сделок по следующим закупкам:

- 50110000-9 Ремонт и техническое обслуживание мототранспортных средств и сопутствующего оборудования;
- 50112000-3 Ремонт и техническое обслуживание автомобилей;
- 50112100-4 Ремонт автомобилей.

В целом данный предприниматель подписал с заказчиками 15 договоров на сумму 9,05 млн гривен, благодаря чему получил 69,75% рынка публичных закупок по своему направлению.

Prozorro

Как узнать информацию о конкурентах самостоятельно

На площадке SmartTender.biz есть два инструмента аналитики, которые помогают нашим пользователям узнавать информацию о проведенных публичных закупках выбранного организатора и об участии в них конкурентов.

1. Модуль аналитики в личном кабинете поставщика.
2. Модуль «Анализ конкуренции» на странице выбранного тендера.

Оба инструмента бесплатны и доступны сразу после регистрации на площадке.

Зарегистрироваться на площадке

С помощью модулей аналитики можно исследовать, в каких публичных закупках участвуют ваши конкуренты и как снижалась цена в аналогичных тендерах, анализировать бизнес-стратегии других поставщиков и строить собственные стратегии повышения дохода. И кто знает, возможно, в следующем году именно вы попадете в рейтинг самых успешных предпринимателей!

Эти и другие полезные инструменты позволяют нашим пользователям побеждать как можно чаще: по статистике в среднем зарегистрированные на SmartTender.biz поставщики начинают выигрывать уже после второго участия в тендерах.

Как зарегистрироваться на площадке SmartTender.biz

Вы можете зарегистрироваться на площадке, выполнив три простых шага:

1. Открыть форму регистрации.
2. Заполнить соответствующие поля и выбрать роль «Поставщик».
3. Дождаться подтверждения на почту о том, что ваша учетная запись успешно создана.

Участвуйте в публичных закупках и становитесь лидером в своей отрасли вместе со SmartTender!