YASNO

Последняя зима стала самой тяжелой для украинской энергосистемы. Электростанции, трансформаторы и сети являлись главной мишенью врага. Как в таких условиях продолжали работать энергетики, что изменилось для потребителей электроэнергии и как компании могут уменьшать затраты на электроэнергию сегодня, — рассказал генеральный директор YASNO Сергей Коваленко.

Про YASNO и его направления работы

Под брендом YASNO работает группа компаний, поставляющих электроэнергию и газ, выполняющих энергоэффективные проекты на предприятиях и развивающих сеть зарядных станций для электромобилей.

YASNO обеспечивает электроэнергией 3,5 млн семей в Киеве, Днепропетровской и Донецкой областях. Мы прогнозируем объем потребления клиентов, закупаем электроэнергию на рынке, поставляем ее конечным потребителям, а затем формируем счета и принимаем оплаты. Именно такие функции возложены законом на электропоставщиков.

YASNO

Что касается бизнеса, то сейчас у нас покупают электроэнергию более 80 тысяч предприятий по всей Украине. Это и промышленные производства, и бюджетные учреждения, и маленькие ФЛП. Мы реализуем подход dual fuel, поэтому бизнесы могут приобрести у YASNO еще и газ — вместе с электроэнергией или по отдельности.

Еще одно важное направление — энергоэффективные проекты «под ключ», которые для промышленности выполняет подразделение YASNO Energy Efficiency. А для электромобилистов мы расширяем сеть зарядных станций по Украине — сейчас она включает 32 быстрых и 13 медленных зарядок YASNO E-Mobility.

Как обстрелы энергообъектов и блекауты повлияли на электропоставщиков и с какими вызовами пришлось столкнуться YASNO

Украинская энергосистема, несколько месяцев работавшая под постоянным обстрелом, — это настоящий феномен. В результате атак повреждено до 60% энергетических объектов — таких разрушений не было ни в одной цивилизованной стране. Но, несмотря на это, благодаря усилиям наших энергетиков врагу не удалось погрузить страну в сплошную тьму. Мы выдержали многодневные блэкауты и дефицит мощности, научились жить по графику отключения света и максимально рационально использовать каждый киловатт час.

Электропоставщики также вынуждены были оперативно приспосабливаться к новым условиям. Во-первых, в стране снизился уровень потребления — в первые месяцы войны многие украинцы эвакуировались за границу, а многие бизнесы прекратили или ограничили свою деятельность. Этот фактор оказывал существенное влияние на прогнозирование необходимого объема электроэнергии. Кроме того, из-за этого уменьшилась общая сумма начислений. Но даже выставленные счета клиенты по понятным причинам не спешили оплачивать. И это тоже стало серьезным вызовом. Ведь вся энергетическая отрасль нуждалась в усиленном поступлении средств на восстановление инфраструктуры.

YASNO

Например, уровень расчетов киевлян в первые месяцы войны упал на 20%, а средний ежемесячный платеж сократился на 50-70 грн. Если раньше половина жителей столицы платила за свет без существенных задержек, то с прошлого года это делает только 30% жителей. Сегодня ситуация с платежами несколько улучшилась по сравнению с началом полномасштабного вторжения, но до сих пор остается нестабильной.

Что изменилось в снабжении электроэнергией бизнеса

Из-за дефицита мощности в стране, правительство в начале 2023 года разрешило бизнесам покупать импортную электроэнергию. В таком случае можно избегать стабилизационных отключений, происходящих по графику. В процедуре есть определенные технические нюансы, но в целом это решение стало актуальным для отдельных предприятий с непрерывным циклом производства. И даже когда ситуация с электроснабжением стабилизировалась, они не торопились отказываться от этой опции. На март 2023 года только YASNO поставил предприятиям 4,2 тыс. МВт*ч импортной электроэнергии.

Что касается направления поставки для бизнеса в целом, то рынок продолжает развиваться. Любая компания сегодня может свободно выбирать, у кого покупать электроэнергию. Крупные предприятия достаточно активно пользуются правом смены поставщика, а среди малых и средних бизнесов сложилась другая ситуация. Часто от перехода на лучшие условия их останавливает сложность процесса. Еще один сдерживающий фактор — непонимание принципов ценообразования. Предприниматели, как правило, скептически реагируют на то, что при одинаковом объеме потребления сумма в счете ежемесячно разная. Но не желают тратить время и вдаваться в подробности колебания цены.

Мы в YASNO подошли к решению этих вопросов в комплексе. Результатом стал новый продукт, позволяющий бизнесу сменить поставщика за 5 минут полностью онлайн. Если по стандартной процедуре для этого нужно собирать немало справок и куда-то ехать, чтобы заключить договор, то подключиться к YASNO теперь можно без бумажного документа прямо со смартфона. Для этого продукта мы также создали несколько тарифных планов. В каждом из них разные модели оплаты, поэтому бизнес может сам выбирать удобные для себя сроки расчетов. Но главное — во всех тарифных планах заложена фиксированная цена. С ней бизнес понимает, сколько будет платить за потребленные киловатт часы, и может четко планировать свои расходы заранее.

Какой была закупочная кампания 2022/2023 со стороны государственных заказчиков

В октябре прошлого года вышло постановление, которое внесло определенные изменения в публичные закупки. Для госзаказчиков и электропоставщиков важной была отмена условия о том, что цена в контракте за один раз может быть увеличена лишь в пределах 10%. Теперь, если цена на рынке электроэнергии меняется, госзаказчик может подписывать допсоглашение об изменении стоимости, учитывая полный процент колебания цены на рынке. Кроме того, основная составляющая цены, а именно средневзвешенная цена на рынке на сутки вперед, приравнена к другим компонентам — регулируемым тарифам. То есть, ее изменение, равно как и принятие новых регулируемых тарифов, считается основанием для изменения существенных условий контракта.

Для поставщиков и заказчиков это упрощает механизм управления ценой в контракте. Ведь теперь не требуется обязательного подтверждения колебания цен уполномоченными органами, а это экономия затрат и времени получения выводов. Поскольку нет предельного процента к увеличению цены, договор не ограничивается по конечной стоимости. Поэтому не требуется обязательного заключения дополнительных соглашений об изменении цены достаточно соответствующего уведомления от поставщика.

В целом новые правила упростили процесс закупки электроэнергии для потребителей сегмента В2G. В Украине в период с октября 2022 г. по март 2023 г. 12,5 тысячи госзаказчиков воспользовались конкурентными процедурами Prozorro для закупки у поставщиков 6 млрд кВт∙ч. Поставщикам, в свою очередь, оставалось принять участие в объявленной закупке и по ее результатам заключить соответствующий договор. Мы для этого использовали инструменты электронной площадки SmartTender.biz.

YASNO

Вместе с этим, 1,5 тысячи государственных заказчиков по стране заключили прямые договоры с поставщиками и приобрели почти 100 млн кВт·ч без использования электронной системы.

Об одном из новых инструментов продаж электроэнергии — каталоге Prozorro Market

Электроэнергия как товар появилась в государственном онлайн-каталоге накануне войны, поэтому, конечно, нецелесообразно делать какие-то сравнения. Общая статистика показывает, что нынешние объемы закупок по запросам ценовых предложений составили около 250 млн кВт·ч для более чем 1 тысячи заказчиков. Prozorro Market представляет собой довольно перспективный инструмент, с которым мы также работаем через площадку SmartTender.biz.

YASNO

Преимуществом закупок через Prozorro Market есть, во-первых, отсутствие квалификационной части. То есть, от поставщиков не требуется подготовка и подача каких-либо документов к коммерческому предложению — предоставляется исключительно цена, и побеждает участник, предложивший самую низкую. Во-вторых, процедура запроса ценовых предложений по сравнению с другими видами конкурентных закупок имеет гораздо более короткие сроки подачи и рассмотрения предложений, а также заключения договора.

Благодаря этим особенностям электронный каталог Prozorro Market, по нашему мнению, будет становиться все более востребованным.

Наиболее действенные решения по повышению энергоэффективности на предприятиях

Если речь идет о промышленном предприятии, то добиться максимальной экономии ресурсов поможет энергоэффективная модернизация. Она заключается в замене старого оборудования, усовершенствовании систем освещения, отопления, вентиляции. Конечно, это достаточно затратные меры. Профинансировать их бизнес может за свой счет, за счет кредита или привлекая энергосервисную компанию. Последний вариант будет наиболее оптимальным, если финансовые ресурсы ограничены, но, несмотря на это, компания стремится к энергоэффективности и нуждается в помощи экспертов.

Энергосервисная компания, или ее еще называют ЭСКО, — это компания-инвестор, которая реализует энергоэффективный проект «под ключ» и гарантирует определенный уровень экономии. Она проводит энергоаудит, закупает оборудование, монтирует и вводит его в эксплуатацию и делает все это за свой счет. В результате предприятие имеет определенную экономию на оплате энергоресурсов. И именно из этих сэкономленных средств энергосервисная компания получает оплату за свои услуги. После завершения контракта все оборудование остается предприятию, и оно продолжает экономить.

По опыту нашей энергосервисной компании достигнутая экономия энергоресурсов для бизнеса может составлять от 25% до 90%. YASNO Energy Efficiency выполнила уже более 100 проектов. Только за 2022 год они позволили предприятиям-заказчикам снизить потребление на 68,5 млн кВт∙ч электроэнергии и 1,4 млн куб. м газа.

Как малый и средний бизнес может снизить потребление и расходы на энергоресурсы

ЕСКО-проекты предпочтительны для крупных промышленных предприятий, но средний и малый бизнес также может существенно повысить свою энергоэффективность. И это можно сделать даже без масштабных дорогостоящих мер. Например, по возможности следует уменьшить постоянно обогреваемые и освещаемые рабочие площади. Также эффект будет от понижения температуры в помещениях на 4-6 градусов в нерабочее время — это позволит сократить энергопотребление на 30%.

Большое значение имеет оптимизация освещения. В этом направлении можно отказаться от круглосуточной подсветки вывесок, установить LED-лампы, а также датчики движения. Если бизнес планирует замену оборудования в офисах, торговых или других помещениях, лучше отдавать предпочтение приборам класса А/А+ и выше.

И, конечно, важно обучать сотрудников правилам рационального потребления. Какими бы прогрессивными и эффективными ни были решения бизнеса, успех во многом зависит от того, насколько привлечены работники.

_________________________________________________________________________

Как начать покупать или продавать электроэнергию на SmartTender.biz

Удобно и быстро подобрать актуальные закупки можно на площадке SmartTender.biz на странице поиска или создать себе уникальную подборку тендеров. В этом вам помогут специалисты площадки.

Если вы хотите стать заказчиком или поставщиком электроэнергии либо других энергоресурсов, пройдите краткую регистрацию на SmartTender. После этого с вами свяжется наш менеджер и проконсультирует о следующих шагах.

Если у вас есть какие-либо вопросы, обратитесь в нашу службу поддержки по телефону: 0 800 75 10 10.