SmartTender

Уже шестой месяц мы боремся за победу. Все это время ВСУ героически защищают и освобождают территории, а простые украинцы поддерживают экономику страны для скорейшей победы. Все это способствует тому, что малый бизнес постепенно возвращается к работе в более или менее безопасных регионах Украины.

Команда SmartTender ежедневно общается с сотнями предпринимателей, чтобы помочь им с возобновлением бизнеса. В начале военных действий большинство компаний, приостановивших деятельность, вообще не готовы были делать какие-либо прогнозы и рассматривали возможность возобновления своей работы только после окончания войны. В настоящее время более половины из них допускают сценарий о возможности возобновления бизнеса и доходов до довоенного уровня и уже начинают активно участвовать в закупках.

Марина Толочко, руководитель направления по работе с клиентами SmartTender, поделится советами, которые помогли поставщикам площадки вернуться к работе и могут быть полезны для каждого предпринимателя.

Проблемы с логистикой

Если у вас есть проблемы с логистикой — рекомендую искать заказ в вашем регионе или в соседних, где будет проще выполнить поставку товара либо предоставить услуги или работы.

Для этого на странице поиска закупок используйте фильтр по выбору желаемых областей.

SmartTender

Найти заказчиков по желаемому региону сейчас будет проще, поскольку с внесением изменений в Постановление № 169 увеличилось количество конкурентных процедур в государственных закупках. Например, в апреле их было опубликовано 2 837, а в июле — уже 19 706.

SmartTender

Также, если вы поставщик товаров, рекомендую разместить свой товар в государственном онлайн-магазине Prozorro Market. При публикации предложения здесь вы прописываете свои условия по оплате и региону поставки. Государственный заказчик самостоятельно формирует заказ, соглашаясь с вашими условиями, поэтому вам не нужно готовить пакет документов для его получения.

Подробнее о работе в каталоге читайте в нашей инструкции.

Недостаточно товара на складах

Если есть проблема с наличием товара на складах — попробуйте изменить фокус своего бизнеса на тот товар, который сейчас пользуется спросом, или переключиться с продаж товаров на услуги или работы. Из опыта наших клиентов: компания, производившая металлоконструкции, сейчас производит плиты для бронежилетов; еще одна компания, которая шила спецодежду — сейчас шьет одежду для военных и медиков.

SmartTender

Также недавно команда SmartTender создала страницу тендеров по восстановлению Украины, где собраны закупки по восстановлению жилья, объектов инфраструктуры и промышленности.

SmartTender

Если же у вас есть необходимость приобрести тот или иной товар, чтобы начать бизнес по новому направлению, вы можете стать коммерческим заказчиком на SmartTender. С размещением закупок вам помогут специалисты площадки. Узнайте, как совершаются коммерческие закупки на площадке, из нашего вебинара.

Планируется расширение бизнеса по новому направлению

Если вы планируете расширить свою сферу деятельности по новому направлению, рекомендую сначала искать клиентов среди частных заказчиков. Для этого участвуйте в коммерческих закупках.

Когда у вас уже будет опыт и выполненные договоры с актами выполненных работ, вы также сможете находить клиентов среди государственных заказчиков, участвуя в публичных закупках. Дело в том, что одно из требований к поставщикам, участвующим в государственных торгах — наличие опыта по аналогично выполненным работам.

Как предусмотреть потенциальный рост цен

Если от участия в тендерах вас останавливает резкий рост цен на товары и материалы, наши юристы рекомендуют тщательно ознакомиться с условиями договора, шаблон которого заказчик предоставляет в составе тендерного предложения.

Перед подачей предложения убедитесь в том, что в договоре прописан пункт о возможности внесения изменений в цену в связи с изменением курса валют, в том числе его ростом. Если такого пункта нет, на этапе уточнений напишите заказчику требование внести соответствующие изменения в условия Договора.

SmartTender

Узнайте, в каких случаях можно вносить изменения в уже подписанный договор о закупке, если вырос курс валют, из нашей статьи.

Не устраивает вариант оплаты за предмет закупки после получения

Понимаю ваш страх участвовать в закупках на условиях послеоплаты, ведь требуются средства на закупку товаров и материалов. Наша команда проанализировала, что с начала военных действий ежемесячно заключается около 3 000 договоров по государственным тендерам с авансовым типом оплаты. Вы также можете начать работу на таких условиях.

Но затем все же советую переходить к закупкам на условиях оплаты после получения, чтобы иметь более широкий выбор среди заказов. Аналитика показывает, что за один только июль заключено 121 187 договоров именно на таких условиях. Как видите, это гораздо больше, чем с авансом.

Если вам нужно финансирование для выполнения условий договора — можете воспользоваться соответствующей услугой от банков-партнеров SmartTender. Больше информации — на этой странице.

Обращайтесь за помощью к специалистам SmartTender

Если раньше процессом поиска заказчика и подготовкой документации в вашей компании занимался большой штат людей, и у вас нет знаний или возможностей заниматься этим сейчас — менеджеры и юристы SmartTender помогут вам со всеми вопросами.

Для получения помощи или консультации звоните по телефону 0 800 75 10 10.

Участвуйте в закупках на SmartTender и расширяйте свои каналы сбыта!