Югсталь

Що допомагає ТОВ «Югсталь» успішно брати участь в тендерах та розвиватися? Завдяки чому компанія має можливість віддавати роботи по участі в закупівлях на аутсорс? Про це та про багато іншого ми поспілкувалися з Андрієм Заікою, директором з розвитку ТОВ «Югсталь».

Що собою представляє компанія Югсталь сьогодні?

За десять років наша компанія виросла з невеликого трейдера до трейдера-виробника металоконструкцій. Наразі у нас є два напрями діяльності:

- торгівля металопрокатом, який ми закуповуємо;
- виготовлення та продаж металоконструкцій, готових виробів та напівфабрикатів з металу.

Асортимент компанії налічує 1 500 одиниць продукції, а за весь час своєї роботи на ринку вона виконала замовлень на понад 180 000 тонн виробів з металу для більш ніж 1 000 державних та комерційних покупців.

Сьогодні в компанії працюють понад 70 співробітників, а парк нараховує 60 одиниць техніки, яка постійно оновлюється. Однак, люди — головна цінність компанії Югсталь. Кожен працівник є індивідуальністю, але одночасно і гвинтом у внутрішніх налагоджених механізмах компанії. Саме завдяки цьому ми продовжуємо стабільно рости й розвиватися.

Югсталь

Як відбувається робота із закупівлями у Югсталі?

В нашій компанії тендерами займаюсь переважно я та ще декілька спеціалістів. Окрім цього, з метою розвитку та отримання нового досвіду, ми регулярно залучаємо до підготовки і сторонніх виконавців. Модель компанії Югсталь побудована таким чином, що дозволяє нам частково віддавати роботу із закупівлями на аутсорс. Звісно, ми не доручаємо виконавцям повністю все, від моменту пошуку закупівлі до моменту отримання грошей — цей процес ніколи не ведеться лише однією людиною.

Югсталь

Ми працюємо в публічних закупівлях із самого моменту появи Prozorro у 2016 році. За цей час ми взяли участь у 1 098 тендерах та підписали за їх результатами 334 договори загальною вартістю поставленої продукції понад 316 млн гривень.

Найчастіше ми беремо участь у закупівлях таких товарів:

1. Сплави.
2. Резервуари, контейнери й посудини високого тиску.
3. Плити, листи, стрічки та фольга, пов'язані з конструкційними матеріалами.
4. Будівельні прути, стрижні, дроти й профілі.
5. Магістралі, трубопроводи, труби, обсадні труби, тюбінги та супутні вироби.

Як ви вибирали майданчик для участі в закупівлях?

Наскільки пам’ятаю, SmartTender.biz був одним із перших майданчиків для проведення тендерів, і ми обрали його для роботи ще коли існували закупівлі у паперовому форматі. Продовжуємо користуватися саме SmartTender.biz, оскільки в нього зручний інтерфейс: вся інформація по тендерам розміщена зручно та на своєму місці.

Як ви визначаєте торги, в яких братимете участь?

Немає якихось чітких критеріїв, за якими ми відбираємо тендери. За роки роботи ми навчилися звертати увагу на всі нюанси в умовах тендерної документації, тому одразу бачимо, в якій закупівлі можемо брати участь, а в якій — ні.

Ми чітко знаємо, де та за якою ціною можна знайти той чи інший товар, та як потім правильно його реалізувати. Тому єдине, через що ми можемо відмовитися від участі — відсутність потрібного замовнику товару чи неможливість його придбати або виготовити.

Що, на вашу думку, допоможе постачальникам частіше перемагати?

Публічні закупівлі передбачають наявність у постачальника фінансового ресурсу. Чим більша вартість закупівлі, тим більшим має бути фінансовий ресурс — інакше бути не може. Принаймні такою є ситуація в сегменті, в якому представлена Югсталь. І звісно, велику роль відіграє командна робота. Тому важливо, щоб ті люди в компанії, які займаються закупівлями, знали свою справу та працювали злагоджено.

Які канали збуту продукції, крім закупівель, ви використовуєте?

У нас є налагоджені ділові зв’язки та власна база клієнтів, що знають нас та переконалися в якості продукції, яку ми реалізуємо або виробляємо. За 10 років ми напрацювали своє ім'я, і тепер воно працює на нас.

Аби стабільно отримувати хороший результат, важливо працювати на всіх фронтах. Не можна виділити один канал збуту та розраховувати виключно на нього. Все в сумі: і публічні закупівлі, і комерційні торги, і прямі продажі — дає нам саме той результат, який ми маємо.