Як заробити на держзакупівлях

У 2016 році в Україні запрацювала власна прогресивна система електронних державних закупівель — ProZorro. У цієї події було два важливих наслідки:

Держава перестала переплачувати у кілька разів на кожній закупівельній процедурі — бюджетні кошти стали використовуватися помітно економніше.
Приватний бізнес отримав простий і надійний інструмент для участі у державних тендерах, куди раніше допускалися не всі.

Сьогодні не тільки великі і середні підприємства, але навіть ФОП, фізособи і нерезиденти мають технічну і юридичну можливість пропонувати державі свої товари, послуги або навіть роботи. А значить — і отримувати контракти на сотні тисяч або навіть мільйони гривень.

Способи заробітку на державних закупівлях

Формування або принципова зміна будь-якої галузі відразу ж створює для підприємництва нові можливості. Потрібно тільки своєчасно побачити їх і скористатися на благо власного бізнесу.

Боротьба за контракти держзамовників

Кращий спосіб заробити на держзакупівлях — це взяти безпосередню участь в тендері у ролі потенційного постачальника. Обсяги ринку становлять сотні мільярдів гривень (наразі — понад 600 млрд грн), а діапазон бюджетів закупівлі настільки широкий, що свою нішу знайдуть всі бажаючі. Наприклад, у регіонах населення активно працює з державою в наступних напрямках:

поставки продуктів харчування в навчальні заклади;
косметичний ремонт приміщень та будівель;
невеликий ямковий ремонт дорожнього покриття;
поставки канцелярських товарів.

Але чому участь у торгах ProZorro — це вигідно? І чому на них заробити простіше, ніж в інших напрямках? Основна причина — відсутність величезних витрат на маркетинг. Як у B2B, так і в B2C сегментах більшість сфер відрізняються значним рівнем насичення ринку, а тому доводиться виділятися на тлі конкурентів. Переважно — за рахунок роздування медіабюджетів.

У публічних аукціонах конкуренція проявляється безпосередньо, під час подачі цінових пропозицій. Тут можна попередньо промоніторити будь-яку галузь діяльності через безкоштовний модуль аналітики BI ProZorro, який покаже і рівень конкуренції, і середні розцінки у завершених процедурах, і багато чого іншого. Можна навіть знайти напрямки, де конкуренції майже немає.

Надання консультацій

Крім очевидного для всіх способу заробітку в державних тендерах є можливість надавати постачальникам і організаторам свої послуги у якості експерта із закупівель. Дана галузь активно розвивається, так що попит на фахівців залишається стабільним.

Значною перевагою стане наявність юридичної освіти, а також — знання актуальної практики прийняття рішень Антимонопольним комітетом України. Стануть у нагоді і досвід складання тендерних пропозицій, і досвід оскарження умов закупівлі або її результатів.

Професійна допомога у складанні скарг — це важливий аспект їхньої успішності. Спеціаліст може підказати учаснику, чи є сенс взагалі вплутуватися у процес оскарження (і витрачати від 5 до 15 тисяч гривень), або краще знайти інший тендер та іншого замовника.

Для цього експерту потрібен досвід, який можна здобути лише методом проб і помилок — регулярним написанням скарг від імені підприємства, яке регулярно бере участь у торгах Прозоро. Саме у таких умовах виховуються найкращі фахівці. SmartTender.biz надає доступ до аналізу скарг з особистого кабінету учасника.

Робота розробником

Останній спосіб заробити на державних закупівлях — це стати розробником програмного забезпечення, який буде реалізовувати роботу сервісів у даній галузі. Наприклад, можна влаштуватися на один із офіційних електронних майданчиків ProZorro, щоб займатися вдосконаленням його функціоналу.

Також програмісти і аналітики даних затребувані у тих компаніях, які створюють аналітичні інструменти для бізнесу. Ну і завжди можна приєднатися безпосередньо до команди розробників ProZorro — система постійно розвивається і поповнюється новим функціоналом.