Prozorro

З кожним роком все більше підприємців починають брати участь у публічних закупівлях, оскільки це один з найбільш надійних та стабільних способів заробітку у форматі B2B. І це не дивно, адже учасникам достатньо лише навчитися алгоритму участі в тендері, щоб потім успішно продавати державі свої товари, послуги й виконання робіт за вигідними цінами та на прозорих умовах. Команда SmartTender дослідила, які саме категорії закупівель Prozorro були найбільш прибутковими для ФОПів у 2021 році та скільки заробили найбільш успішні учасники тендерів у цих категоріях. Рейтинг складено за другим знаком CPV.

1. Ремонтні та будівельні роботи — 4,92 млрд гривень

У 2021 році учасники-ФОПи виграли у 18 248 публічних закупівлях ремонтних та будівельних робіт на суму 4,92 млрд гривень. Найбільш успішний ФОП у даній категорії уклав 14 угод на загальну суму 96,37 млн гривень, що стосувалися закупівель таких робіт:

- 45112000-5 Землерийні та інші земляні роботи;
- 45450000-6 Інші завершальні будівельні роботи.

Загалом частка ринку публічних закупівель даного підприємця серед прямих конкурентів склала 79,45%. Це стало можливо завдяки укладеним 28 угодам на суму 110 млн гривень.

Prozorro

2. Продукти харчування (м’ясо, молочна продукція, риба, олії) — 4,39 млрд гривень

Дана категорія стала рекордсменом нашого рейтингу за кількістю виграних ФОПами процедур — 42 639 тендерів на загальну суму 4,39 млрд гривень. Найбільший дохід у ній (202,51 млн гривень) отримав ФОП, що виграв у двох закупівлях:

- 15220000-6 Риба, рибне філе та інше м’ясо риби морожені;
- 15421000-5 Рафіновані олії.

За рахунок цих двох угод частка ринку публічних закупівель даного постачальника за його напрямом склала 95,35%.

Prozorro

3. Медицина — 2,13 млрд гривень

ФОПи, що працювали у даній категорії, виграли 22 677 тендерів на суму 2,13 млрд гривень. Найуспішнішим став учасник, що уклав 42 угоди на суму 11,08 млн гривень переважно по закупівлям таких товарів:

- 33140000-3 Медичні матеріали;
- 33190000-8 Медичне обладнання та вироби медичного призначення різні;
- 33150000-6 Апаратура для радіотерапії, механотерапії, електротерапії та фізичної терапії.

Загалом 152 підписаних контракти на суму 17,21 млн гривень закріпили за даним учасником 54,37% ринку публічних закупівель у його напрямі.

Prozorro

4. Овочі, фрукти, сільськогосподарська продукція, деревина — 1,78 млрд гривень

У цій категорії 17 679 виграних тендерів принесли постачальникам-ФОПам дохід у 1,78 млрд гривень. Найуспішніший учасник уклав 12 угод на суму 46,71 млн гривень по закупівлям таких товарів:

- 03400000-4 Продукція лісівництва та лісозаготівлі;
- 03411000-4 Деревина хвойних порід;
- 03410000-7 Деревина.

Загалом даний постачальник підписав 19 договорів на суму 53,64 млн грн, що забезпечило йому 76,05% ринку публічних закупівель серед прямих конкурентів.

Prozorro

5. Меблі, побутові прилади — 1,24 млрд гривень

У даній категорії ФОПи виграли 19 899 тендерів на суму 1,24 млрд гривень. Дохід найуспішнішого постачальника склав 133,55 млн гривень за рахунок підписаних 18 угод, зокрема за закупівлями наступних виробів:

- 39120000-9 Столи, серванти, письмові столи та книжкові шафи;
- 39130000-2 Офісні меблі;
- 39150000-8 Меблі та приспособи різні.

Протягом року постачальник переміг у 29 тендерах на суму 133,79 млн гривень, що дозволило йому отримати 92,67% ринку публічних закупівель за своїм напрямом.

Prozorro

6. Електроенергія, нафта, газ, паливо — 947,68 млн гривень

Закупівлі даної категорії можна вважати в середньому найбільш вартісними, оскільки у 2021 році ФОПи виграли 1 886 тендерів загальною вартістю 947,68 млн гривень. Лідером став підприємець, який уклав 106 угод на суму 400,69 млн гривень переважно по закупівлям таких товарів:

- 09130000-9 Нафта і дистиляти;
- 09132000-3 Бензин;
- 09134200-9 Дизельне паливо.

Загалом за рахунок 331 виграного тендера на суму 458,58 млн гривень даний підприємець зайняв 66,42% ринку публічних закупівель серед своїх прямих конкурентів.

Prozorro

7. Офісне обладнання, обчислювальні машини — 825,85 млн гривень

Виграні у попередньому році 16 252 тендери в цій категорії принесли учасникам 825,85 млн гривень. Найбільш успішним став ФОП, що отримав сумарний дохід 9,97 млн гривень, уклавши 1 угоду по такій закупівлі:

- 30210000-4 Машини для обробки даних (апаратна частина).

Це забезпечило йому 91,15% ринку публічних закупівель у своєму напрямі.

Prozorro

8. Будівельні матеріали — 772 млн гривень

У даній категорії ФОПи перемогли у 13 028 тендерах на суму 772 млн гривень. Найбільший дохід отримав підприємець, що підписав 2 угоди загальною вартістю 23,68 млн гривень щодо постачання таких товарів:

- 44210000-5 Конструкції та їх частини.

Якщо говорити про частку ринку, то для цього ФОПа у 2021 році вона склала 98,1% за рахунок підписаних 5 контрактів на суму 24,74 млн гривень.

Prozorro

9. Послуги з інженерного проектування — 765,06 млн гривень

Виграні 4 927 тендерів у даній категорії принесли ФОПам 765,06 млн гривень. Постачальник-лідер переміг у 15 процедурах на суму 19,21 млн гривень. Тендери стосувалися наступних предметів закупівель:

- 71250000-5 Архітектурні, інженерні та геодезичні послуги;
- 71340000-3 Комплексні інженерні послуги;
- 71350000-6 Науково-технічні послуги в галузі інженерії.

Частка ринку даного ФОПа серед прямих конкурентів у публічних тендерах склала 86,77%.

Prozorro

10. Послуги з ремонту та технічного обслуговування — 431 млн гривень

В даній категорії було виграно 6 611 тендерів на загальну суму 431 млн гривень. Її лідером став ФОП, що заробив 5,6 млн гривень, уклавши 13 угод по таким закупівлям:

- 50110000-9 Послуги з ремонту і технічного обслуговування мототранспортних засобів і супутнього обладнання;
- 50112000-3 Послуги з ремонту і технічного обслуговування автомобілів;
- 50112100-4 Послуги з ремонту автомобілів.

Загалом даний підприємець підписав із замовниками 15 договорів на суму 9,05 млн гривень, завдяки чому здобув 69,75% ринку публічних закупівель за своїм напрямом.

Prozorro

Як можна дізнатися інформацію про конкурентів самостійно

На майданчику SmartTender.biz є два інструменти аналітики, які допомагають нашим користувачам дізнаватися інформацію про проведені публічні закупівлі вибраного організатора та про участь у них конкурентів:

1. Модуль аналітики в особистому кабінеті постачальника.
2. Модуль «Аналіз конкуренції» на сторінці вибраного тендеру.

Обидва інструменти є безкоштовними і доступні одразу після реєстрації на майданчику.

Зареєструватися на майданчику

За допомогою модулів аналітики ви можете досліджувати, в яких публічних закупівлях беруть участь ваші конкуренти та як знижувалась ціна в аналогічних тендерах, аналізувати бізнес-стратегії інших постачальників та будувати власні стратегії підвищення доходу. І хто знає, можливо наступного року саме ви потрапите до рейтингу найбільш успішних підприємців!

Ці та інші корисні інструменти дозволяють нашим користувачам перемагати якомога частіше: за статистикою, в середньому зареєстровані на SmartTender.biz постачальники починають вигравати вже після другої участі в тендерах.

Як зареєструватися на майданчику SmartTender.biz

Ви можете зареєструватися на майданчику, виконавши три простих кроки:

1. Відкрити форму реєстрації.
2. Заповнити відповідні поля та вибрати роль «Постачальник».
3. Дочекатися підтвердження на пошту про те, що ваш обліковий запис успішно створений.

Беріть участь у публічних закупівлях та ставайте лідером у своїй галузі разом зі SmartTender!