В рамках спільного навчального проекту #SmartDОZORRO від майданчика SmartTender.biz і моніторингової платформи DOZORRO аналітик впровадження моніторингових інструментів Ілля Бібов розповідає, на що необхідно звернути увагу під час оцінки потенційного обсягу ринку держзакупівель для постачальників.
Чи починати продавати на ProZorro? Ми впевнені, що так. Це величезний ринок збуту для бізнесу. Наша інструкція допоможе вам отримати всю необхідну інформацію для детального аналізу ринку публічних закупівель. Оцініть обсяги ринку для реалізації ваших товарів й послуг та починайте працювати з державою як з бізнес-партнером.

Що?

Аналіз обсягу ринку державних закупівель в Україні.

Чому це важливо?

Після виконання аналізу постачальник зможе розробити свою тактику, спираючись на результати аналізу завершених або поточних закупівель. В учасника з'явиться можливість ознайомитися з найбільш затребуваними закупівлями та вибрати те, що йому підходить, з різних аспектів (власну групу товарів чи послуг, очікувану вартість, регіон).

Що робимо?

Допомогаємо постачальнику проаналізувати розподіл закупівель по регіонам України, визначити, які замовники найчастіше закуповують його товари, і яка конкуренція на ринку державних закупівель. Це може суттєво вплинути на рішення постачальника брати участь в закупівлі чи ні.
Постачальників цікавить обсяг ринку державних закупівель. Для цього необхідно отримати інформацію для аналізу товарів або послуг на ринку публічних закупівель.
Передусім вам необхідно відібрати, що саме є вашою продукцією, що продаєте, які послуги надаєте. Для цього перейдіть на лист «Тендери/лоти» і через пошук за відборами здійсніть пошук за назвою лота: наприклад, *молоко* – зірочки дадуть змогу шукати необмежену кількість символів до назви та після неї. Це дуже корисно, коли пошук здійснюється за частиною слова. Після запиту натисніть ENTER, і система додасть у відбори всі тендери, де зустрічалося молоко. Також виберіть попередній рік, щоб мати оцінку ринку минулого року. Оскільки попит у замовників на нашу групу товарів стабільний, то попередній рік буде орієнтовним і для теперішнього.

Постачальнику дуже важлива оцінка того, де і в яких областях закуповують даний товар, для планування його доставки. Для цього перейдіть на лист «Показники» і оцініть географічний розподіл за допомогою збільшення карти. Тут учасник може вибрати області, які його цікавлять і з якими він хотів би працювати надалі. Після попередніх відборів ви можете переглянути розподіл закупівель по місяцях, аби виокремити для себе саме ті періоди, коли замовник найактивніше закуповує молоко. На листі «Показники» перегляньте розподіл по місяцях/роках. За допомогою динаміки по часу ви можете спрогнозувати для себе, коли найбільше закуповують даний товар і на які місяці прогнозувати, наприклад, підвищення складських запасів. Додатково обираємо завершені закупівлі для того, щоб мати реальний показник попиту на наш товар.

Тепер перейдіть на лист «Замовники» і відфільтруйте в напрямку спадання замовників, які провели найбільше процедур по очікуваній вартості. Після сортування ви отримаєте основних замовників вашої продукції.
Перейдіть на лист «Учасники». Щоб оцінити, хто займає найбільшу частку ринку вашого товару, сортуйте по сумі переможних пропозицій. Якщо хочете побачити, хто найчастіше перемагає, сортуйте за кількістю перемог. Перед вами будуть ваші основні конкуренти.

Поверніться на лист «Тендери/лоти» та приберіть усі відбори, окрім пошуку за назвою товару та кодом CPV. Додатково ви можете обрати конкурентні процедури (де постачальники беруть участь в аукціоні), а також продивитися неконкурентні процедури, де ви можете побачити замовників, які укладають договори напряму. Ви також можете контактувати з такими замовниками, аби запропонувати кращі умови договору для подальших закупівель. Ви можете сортувати за будь-яким параметром. Щоб проаналізувати одного учасника, вам потрібно його відібрати та перейти на лист «Карточка учасника», де ви зможете знайти всю інформацію по учаснику – від основних показників до конкретних процедур.

Аби проаналізувати того чи іншого замовника, вам необхідно після його відбору перейти на лист «Карточка організатора» і, власне, переглянути інформацію або проаналізувати його закупівлі.
Реальний обсяг ринку можна оцінити, лише обравши завершені процедури (в ідеалі – завершений лот закупівлі) на листі «Тендери».