YASNO

Остання зима стала найтяжчою для української енергосистеми. Електростанції, трансформатори та мережі були головною мішенню ворога. Як у таких умовах продовжували працювати енергетики, що змінилося для споживачів електроенергії та як компанії можуть зменшувати витрати на електроенергію сьогодні — розповів генеральний директор YASNO Сергій Коваленко.

Про YASNO та його напрями роботи

Під брендом YASNO працює група компаній, які постачають електроенергію та газ, виконують енергоефективні проекти на підприємствах та розвивають мережу зарядних станцій для електромобілів.

YASNO забезпечує електроенергією 3,5 млн родин у Києві, Дніпропетровській та Донецькій областях. Ми прогнозуємо обсяг споживання клієнтів, закуповуємо електроенергію на ринку, постачаємо її кінцевим споживачам, а потім формуємо рахунки та приймаємо оплати. Саме такі функції покладені законом на електропостачальників. YASNO

Що стосується бізнесу, то наразі в нас купують електроенергію понад 80 тисяч підприємств по всій Україні. Це і промислові виробництва, і бюджетні установи, і дрібні ФОП. Ми реалізуємо підхід dual fuel, тому бізнеси можуть придбати в YASNO ще й газ — разом з електроенергією або окремо.

Ще один важливий напрям — енергоефективні проєкти «під ключ», які для промисловості виконує підрозділ YASNO Energy Efficiency. А для електромобілістів ми розширюємо мережу зарядних станцій по Україні — наразі вона включає 32 швидких та 13 повільних зарядок YASNO E-Mobility.

Як обстріли енергооб’єктів і блекаути вплинули на електропостачальників та з якими викликами довелося зіштовхнутися YASNO

Українська енергосистема, яка кілька місяців працювала під постійним обстрілом, — це справжній феномен. Внаслідок атак пошкоджено до 60% енергетичних об’єктів — таких руйнувань не було в жодній цивілізованій країні. Та попри це, завдяки зусиллям наших енергетиків ворогу не вдалося занурити країну у суцільну темряву. Ми витримали кількаденні блекаути та дефіцит потужності, навчилися жити за графіком відключення світла та максимально раціонально використовувати кожну кіловат∙годину.

Електропостачальники також були змушені оперативно пристосовуватись до нових умов. По-перше, у країні знизився рівень споживання — у перші місяці війни багато українців евакуювалися за кордон, а чимало бізнесів припинили або обмежили свою діяльність. Цей фактор досить суттєво впливав на прогнозування необхідного обсягу електроенергії. Крім того, через це зменшилася загальна сума нарахувань. Але навіть виставлені рахунки клієнти, зі зрозумілих причин, не поспішали сплачувати. І це також стало серйозним викликом. Адже уся енергетична галузь потребувала посиленого надходження коштів на відбудову інфраструктури. YASNO

Приміром, рівень розрахунків киян у перші місяці війни впав на 20%, а середній щомісячний платіж скоротився на 50-70 грн. Якщо раніше половина мешканців столиці сплачували за світло без суттєвих затримок, то з минулого року це робить лише 30% жителів. Сьогодні ситуація з платежами дещо покращилися у порівнянні з початком повномасштабного вторгнення, але й досі залишається нестабільною.

Що змінилося у постачанні електроенергії бізнесу

Через дефіцит потужності в країні, уряд на початку 2023 року дозволив бізнесам купувати імпортну електроенергію. В такому разі можна уникати стабілізаційних відключень, що відбуваються за графіком. У процедурі є певні технічні нюанси, але загалом таке рішення стало актуальним для окремих підприємств з безперервним циклом виробництва. І навіть коли ситуація з електропостачанням стабілізувалася, вони не поспішали відмовлятися від цієї опції. На березень 2023 року тільки YASNO поставив підприємствам 4,2 тис. МВт∙год імпортної електроенергії.

Що ж стосується напряму постачання для бізнесу загалом, то ринок продовжує розвиватися. Будь-яка компанія сьогодні може вільно обирати, в кого купувати електроенергію. Великі підприємства досить активно користуються правом зміни постачальника, а ось серед малих та середніх бізнесів склалася інша ситуація. Часто від переходу на кращі умови їх зупиняє складність самого процесу. Ще один стримувальний фактор — нерозуміння принципів ціноутворення. Підприємці, як правило, скептично реагують на те, що при однаковому обсязі споживання сума у рахунку щомісяця різна. Але не бажають витрачати час та вдаватися у деталі коливання ціни.

Ми в YASNO підійшли до вирішення цих питань комплексно. Результатом став новий продукт, який дозволяє бізнесу змінити постачальника за 5 хвилин повністю онлайн. Якщо по стандартній процедурі для цього потрібно збирати чимало довідок та кудись їхати, щоб укласти договір, то підключитися до YASNO тепер можна без жодного паперового документа просто зі смартфона. Для цього продукту ми також створили декілька тарифних планів. В кожному з них різні моделі оплати, тому бізнес може сам обирати зручні для себе терміни розрахунків. Та головне — в усіх тарифних планах закладена фіксована ціна. З нею бізнес розуміє, скільки буде сплачувати за спожиті кіловат∙години, і може чітко планувати свої витрати заздалегідь.

Якою була закупівельна кампанія 2022/2023 з боку державних замовників

У жовтні минулого року вийшла постанова, яка внесла певні зміни у публічні закупівлі. Для держзамовників та електропостачальників важливим стало скасування умови про те, що ціна у контракті за один раз може бути збільшена лише у межах 10%. Тепер, якщо ціна на ринку електроенергії змінюється, держзамовник може підписувати додаткову угоду про зміну вартості, враховуючи повний відсоток коливання ціни на ринку. Крім того, основна складова ціни, а саме середньозважена ціна на ринку «на добу наперед», прирівняна до інших компонентів — регульованих тарифів. Тобто, її зміна, так само як і прийняття нових регульованих тарифів, вважається підставою для зміни істотних умов контракту.

Для постачальників та замовників це значно спрощує механізм керування ціною у контракті. Адже тепер не потрібне обов’язкове підтвердження коливання цін уповноваженими органами (ТПП, ДЗІ), а це економія витрат та часу на отримання висновків. Оскільки немає граничного відсотку збільшення ціни, договір не обмежується за кінцевою вартістю. Тому не потребується обов’язкове укладання додаткових угод про зміну ціни — достатньо відповідного повідомлення від постачальника.

Загалом, нові правила спростили процес закупівлі електроенергії для споживачів сегмента В2G. В Україні у період з жовтня 2022 р. по березень 2023 р. 12,5 тисячі держзамовників скористались конкурентними процедурами Prozorro для закупівлі у постачальників 6 млрд кВт∙год. Постачальникам, своєю чергою, залишалося взяти участь в оголошеній закупівлі та за її результатами укласти відповідний договір. Ми для цього користувалися інструментами електронного майданчика SmartTender.biz.

YASNO
Разом з цим, 1,5 тисячі державних замовників по країні уклали прямі договори з постачальниками та придбали майже 100 млн кВт∙год без використання електронної системи.

Про один із нових інструментів продажу електроенергії — каталог Prozorro Market

Електроенергія як товар з’явилась у державному онлайн-каталозі напередодні війни, тому, звичайно, наразі недоцільно робити якісь порівняння. Загальна статистика показує, що цьогорічні обсяги закупівель за запитами цінових пропозицій склали близько 250 млн кВт∙год для понад 1 тисячі замовників. Prozorro Market є досить перспективним інструментом, з яким ми також працюємо через майданчик SmartTender.biz. YASNO
Перевагою закупівель через Prozorro Market є, по-перше, відсутність кваліфікаційної частини. Тобто, від постачальників не вимагається підготовка та подання будь-яких документів до комерційної пропозиції — надається виключно ціна, і перемагає учасник, який запропонує найнижчу. По-друге, процедура запиту цінових пропозицій у порівнянні з іншими видами конкурентних закупівель має значно коротші терміни подання і розгляду пропозицій, а також укладання договору.

Завдяки цим особливостям електронний каталог Prozorro Market, на нашу думку, ставатиме все більш затребуваним.

Найбільш дієві рішення щодо підвищення енергоефективності на підприємствах

Якщо мова йде про промислове підприємство, то досягти максимальної економії ресурсів допоможе енергоефективна модернізація. Вона полягає у заміні старого обладнання, вдосконаленні систем освітлення, опалення, вентиляції. Звичайно, це досить витратні заходи. Профінансувати їх бізнес може власним коштом, за рахунок кредиту або залучивши енергосервісну компанію. Останній варіант буде найбільш оптимальним, якщо фінансові ресурси обмежені, але попри це компанія прагне до енергоефективності та потребує допомоги експертів.

Енергосервісна компанія, або її ще називають ЕСКО, — це компанія-інвестор, яка реалізує енергоефективний проект «під ключ» та гарантує певний рівень економії. Вона проводить енергоаудит, закуповує обладнання, монтує та вводить його в експлуатацію — і робить усе це за власний рахунок. В результаті цього підприємство має певну економію на оплаті енергоресурсів. І саме з цих зекономлених коштів енергосервісна компанія отримує оплату за свої послуги. Після завершення контракту усе обладнання залишається підприємству і воно продовжує заощаджувати.

За досвідом нашої енергосервісної компанії досягнута економія енергоресурсів для бізнесу може складати від 25% до 90%. YASNO Energy Efficiency виконала вже понад 100 проектів. Лише за 2022 рік вони дозволили підприємствам-замовникам зменшити споживання на 68,5 млн кВт∙год електроенергії та 1,4 млн куб. м газу.

Як малий та середній бізнес може зменшити споживання та витрати на енергоресурси

ЕСКО-проекти є доцільними переважно для великих промислових підприємств, але середній та малий бізнес також може суттєво підвищити свою енергоефективність. І це можна зробити навіть без масштабних дороговартісних заходів. Наприклад, за можливості варто зменшити робочі площі, які постійно обігріваються та освітлюються. Також ефект буде від зниження температури у приміщеннях на 4-6 градусів у неробочий час — це дозволить скоротити енергоспоживання на 30%.

Важливе значення має оптимізація освітлення. У цьому напрямі можна відмовитися від цілодобового підсвічування вивісок, встановити LED-лампи, а також датчики руху. Якщо бізнес планує заміну обладнання в офісах, торгівельних чи інших приміщеннях, краще віддавати перевагу приладам класу А/А+ та вище.

І, звичайно, важливо навчати співробітників правил раціонального споживання. Якими б прогресивними та ефективними не були рішення бізнесу, успіх великою мірою залежить від того, наскільки залучені працівники.

_________________________________________________________________________

Як почати купувати чи продавати електроенергію на SmartTender.biz

Зручно та швидко підібрати актуальні закупівлі можна на майданчику SmartTender.biz на пошуковій сторінці або ж створити собі унікальну добірку тендерів. У цьому вам завжди допоможуть спеціалісти майданчика.

Якщо ви хочете стати замовником або постачальником електроенергії чи інших енергоресурсів, пройдіть коротку реєстрацію на SmartTender. Після цього з вами звʼяжеться наш менеджер та проконсультує щодо наступних кроків.

Якщо у вас є будь-які питання — зверніться до нашої служби підтримки за телефоном: 0 800 75 10 10.