З 2013 року в Україні розпочався стрімкий розвиток електронних закупівель і продажів. Результатом цього стало створення принципово нових секторів підприємницької діяльності та цілої екосистеми сервісів, призначених для взаємодії постачальників із замовниками. То який з ринків варто обрати та як саме зробити вибір? Наш вебінар, організований спільно із DoZorro, допоможе розібратись.

А нижче, для тих, хто більше полюбляє читати — основні тези та відповіді на головні питання.

Публічні закупівлі

До 2018 року кількість унікальних організаторів у публічних закупівлях збільшувалась, а зараз — зменшується. Отже, ринок вже стабілізувався. А кількість учасників лише збільшується. У 2018 році їх було 148 тис., а за 5 місяців 2019 року — вже набралося близько 107 тис.

У 2018 році було завершено (доведено до постачання та виплат) тендерів на 673 млрд гривень. Порівняно з 2017 роком у 2018 році кількість успішних закупівель збільшилась майже на 20%.

Мабуть, найбільша перевага публічних закупівель — це наявність інструментів оскарження та чіткого, встановленого законом регламенту. Все це разом з прямою забороною дискримінаційних вимог покращує становище учасника. Але варто пам’ятати, що за подання пропозиції у системі ProZorro передбачено оплату, розмір якої залежить від бюджету закупівлі.

Висновок: система ProZorro захищає інтереси постачальників, але їм доведеться платити за участь та готувати об’ємну тендерну документацію.

Склад за видами предмета закупівлі та форматами

Неконкурентні процедури:

51% товарів;
25% послуг;
24% робіт.

Конкурентні процедури:

42,4% товарів;
11,4% послуг;
46,2 робіт.

Наведені цифри приблизні, тому що деякі коди у класифікаторі охоплюють як товари, так і послуги. Більш точні дані слід очікувати за підсумками 2019 року. Неконкурентних процедур більше за кількістю (близько 75%), але у конкурентних — більший сумарний бюджет (приблизно 70% від усіх закупівель).

Висновок: найбільше грошей можна заробити саме там, де є конкуренція, проте для всіх знайдеться своя ніша.

Комерційні закупівлі

Зараз на майданчику SmartTender діє понад 300 комерційних замовників, переважно — великих. Обсяги закупівель значні — понад 280 млрд гривень лише за 2018 рік.

Керівники бізнесу оптимізують закупівлі за допомогою прозорих електронних торгів, автоматизують процеси, порівнюють витрати за періодами й налагоджують електронну документацію, прозору звітність. Останній пункт дуже важливий для потенційних інвесторів, особливо — зарубіжних.

Висновок: потужний вітчизняний бізнес віддає перевагу саме електронним торгам, а обсяги комерційних закупівель в Україні значно більші за обсяги державних тендерів.

Однак у комерційного ринку є і недолік — відсутність єдиного регламенту. Процедурам не обов'язково проходити за прозорими механізмами, адже комерційної таємниці ніхто не відміняв. Також організатор може встановлювати такі вимоги до учасників, які у публічних закупівлях вважаються дискримінаційними.

Висновок: замовник не зобов’язаний обирати найкращу ціну, а також може навіть складати власний чорний список постачальників.

Динаміка

Ринок комерційних торгів невпинно зростає. Приміром, за 2015 рік — це 0,3 млн закупівель, а за 2016 рік — вже 0,87 млн. Вже у 2017 році ця цифра перевищила мільйон — 1,03 млн тендерів. За 2018 рік відбулося 1,56 млн закупівель.

Постачальників зараз — близько 224 000. Участь у закупівлях комерційних замовників для них безкоштовна. Всі учасники державних тендерів на нашому майданчику мають можливість так само брати участь і у комерційних процедурах.

Висновок: ринок має значні перспективи й не потребує від учасника додаткових видатків, а головне — можна брати участь і в державних, і у комерційних процедурах.

Аналітичні інструменти у закупівлях

Публічний модуль аналітики BI DoZorro створили через те, що система ProZorro почала генерувати величезні масиви даних. Доступ вільний і безкоштовний для всіх користувачів.

Модуль орієнтований не лише на державні закупівлі, а допомагає також розвивати й комерційний ринок. Наприклад, він може розкрити очі на реальні обсяги цього ринку, кількість його учасників, динаміку за основними показниками. Також сервіс дозволяє оцінювати конкуренцію, розцінки й фактори ризику.

Висновок: маючи безкоштовний потужний аналітичний модуль, учасник торгів може на порядок збільшити відсоток перемог у торгах.

Важливо пам’ятати! Ціни, які показує аналітичний модуль, вказані з урахуванням логістики, адже в державних закупівлях передбачене обов’язкове транспортування предмета закупівель до замовника. Це слід враховувати під час формування пропозицій на базі даних модуля. Допоможе сервіс розрахунку вартості доставки для немультилотових процедур чотирма найбільшими логістичними компаніями.

Висновок завдяки регулярному створенню нових сервісів учасникам стає простіше прогнозувати витрати.

Дуже корисною буде можливість проаналізувати активність у типових закупівлях обраної галузі. Це дасть уявлення щодо ймовірної конкуренції під час майбутніх закупівель. Також можна подивитись, де не вистачило учасників для проведення процедури — конкуренція відсутня. Для цього на сайті «ДоЗорро» є відповідні інструкції.