SmartTender

Вже шостий місяць ми боремося за перемогу. Увесь цей час ЗСУ героїчно захищають та звільняють території, а прості українці підтримують економіку країни для скорішої перемоги. Все це сприяє тому, що малий бізнес поступово повертається до роботи у більш-менш безпечних регіонах України.

Команда SmartTender щодня спілкується із сотнями підприємців, аби допомагати їм з відновленням бізнесу. На початку воєнних дій більшість компаній, що призупинили діяльність, взагалі не готові були робити будь-які прогнози та розглядали можливість відновлення своєї роботи лише після закінчення війни. Наразі ж більше половини з них допускають сценарій щодо можливості відновлення бізнесу та доходів до довоєнного рівня та вже починають активно брати участь у закупівлях.

Марина Толочко, керівник напряму по роботі з клієнтами SmartTender, поділиться порадами, які допомогли постачальникам майданчика повернутися до роботи та можуть бути корисними для кожного підприємця.

Проблеми з логістикою

Якщо наразі ви маєте проблеми з логістикою — рекомендую шукати замовлення у вашому регіоні або в сусідніх, де буде простіше зробити поставку товару або виконати послуги чи роботи.

Для цього на сторінці пошуку закупівель користуйтесь фільтром по визначенню бажаних областей.

SmartTender

Знайти замовників по бажаному регіону зараз буде значно простіше, оскільки із внесенням змін до Постанови № 169 збільшилась кількість конкурентних процедур в державних закупівлях. Наприклад, у квітні їх було опубліковано 2 837, а в липні — вже 19 706.

SmartTender

Також, якщо ви — постачальник товарів, рекомендую розмістити свій товар у державному онлайн-магазині Prozorro Market. Під час публікації пропозиції тут ви прописуєте свої умови по оплаті та регіону поставки. Державний замовник самостійно формує замовлення, погоджуючись на ваші умови, тому вам не потрібно готувати пакет документів для його отримання.

Детальніше про роботу в каталозі читайте у нашій інструкції.

Недостатньо товару на складах

Якщо є проблема з наявністю товару на складах — спробуйте змінити фокус свого бізнесу на той товар, який зараз має попит, або переключитися з продажів товарів на послуги чи роботи. З досвіду наших клієнтів: компанія, яка виготовляла металоконструкції, зараз виготовляє плити для бронежилетів; ще одна компанія, яка шила спеціальний одяг — зараз шиє одяг для військових та для медиків.

SmartTender

Також нещодавно команда SmartTender створила сторінку тендерів по відновленню України, де зібрані закупівлі щодо відбудови житла, обʼєктів інфраструктури та промисловості.

SmartTender

Якщо ж у вас є потреба придбати той чи інший товар, щоб розпочати бізнес за новим напрямом, — ви можете стати комерційним замовником на SmartTender. З розміщенням закупівлі вам допоможуть спеціалісти майданчика. Дізнайтеся, як проводяться комерційні закупівлі на майданчику, з нашого вебінару.

Планується розширення бізнесу за новим напрямом

Якщо ви плануєте розширити свою сферу діяльності за новим напрямом, рекомендую спочатку шукати клієнтів серед приватних замовників. Для цього беріть участь у комерційних закупівлях.

Коли ви вже матимете досвід та виконані договори з актами виконаних робіт, то також зможете знаходити клієнтів серед державних замовників, беручи участь у публічних закупівлях. Справа в тому, що одна з вимог до постачальників, які беруть участь у державних торгах — наявність досвіду по аналогічно виконаних роботах.

Як передбачити потенційне зростання цін

Якщо від участі в тендерах вас зупиняє різке зростання цін на товари та матеріали — наші юристи рекомендують ретельно ознайомлюватися з умовами договору, шаблон якого замовник надає у складі тендерної пропозиції.

Перед подачею пропозиції впевніться в тому, що в договорі прописаний пункт про можливість внесення змін щодо ціни у зв’язку зі зміною курсу валют, в тому числі його зростанням. Якщо такого пункту немає — на етапі уточнень напишіть замовнику вимогу внести відповідні зміни в умови Договору.

SmartTender

Дізнайтеся, в яких випадках можна вносити зміни до вже підписаного договору про закупівлю, якщо виріс курс валют, з нашої статті.

Не влаштовує варіант оплати за предмет закупівлі після отримання

Розумію ваш страх брати участь у закупівлях на умовах післяоплати, адже потрібні кошти на закупівлю товарів і матеріалів. Наша команда проаналізувала, що з початку воєнних дій щомісяця укладається близько 3 000 договорів по державних тендерах з авансовим типом оплати. Ви також можете почати працювати на таких умовах.

Але потім все ж раджу переходити до закупівель на умовах оплати після отримання, щоб мати ширший вибір серед замовлень. Аналітика показує, що за один лише липень укладено 121 187 договорів саме на таких умовах. Як бачите, це значно більше, ніж з авансом.

Якщо ж вам потрібне фінансування для виконання умов договору — можете скористатися відповідною послугою від банків-партнерів SmartTender. Більше інформації — на цій сторінці.

Користуйтеся допомогою фахівців SmartTender

Якщо раніше процесом пошуку замовника та підготовкою документації у вашій компанії займався великий штат людей, і ви особисто не маєте знань чи можливостей займатися цим зараз — менеджери та юристи SmartTender допоможуть вам з усіма питаннями.

Для отримання допомоги чи консультації телефонуйте за номером 0 800 75 10 10.

Беріть участь у закупівлях на SmartTender та розширюйте свої канали збуту!