Запрошуємо наших читачів у подорож по світу фармацевтичного бізнесу разом з Миколою Боднаруком, директором ТОВ «АПТЕКА ГАЄВСЬКОГО». Сьогодні ми поринемо у давню історію діяльності підприємства, яка сягає ще 19 сторіччя, та дізнаємось, як зараз компанія адаптується до надзвичайних викликів повномасштабної війни. А також розглянемо, як завдяки аукціонам Prozorro.Продажі бізнес успішно знаходить приміщення для мережі своїх аптек та за якими критеріями обирає нерухомість.

Про діяльність компанії та продовження старих фармацевтичних традицій

Мережа «Аптека Гаєвського» входить до групи компаній Сімʼя Аптек FARMACIA та присутня на ринку України вже майже 150 років. Все почалося у 1878 році з першого аптекарського магазинчика фармацевта Антона Гаєвського в Одесі. А вже у 1883 році Антон Еразмовіч разом зі своїм компаньйоном Олександром Поповським викупили будинок і започаткували там фармацевтичну фабрику «Аптека Гаєвського і Поповського». У радянські часи заклад увійшов до складу Одеського аптекоуправління, яке потім було реорганізоване у Виробниче об'єднання «Фармація», а вже за роки незалежності України — у Приватне акціонерне товариство «Аптечна мережа «Фармація». Історія заснування Аптеки Гаєвського

Сьогодні аптечна мережа Сім’я Аптек FARMACIA до якої входить «Аптека Гаєвського» переважно покриває південь України: Одеську, Миколаївську та Херсонську області. Але також представлена в інших регіонах: Харкові, Вінниці, Черкасах, Києві та Київській області, Кіровоградській області — з розвитком бізнесу цей перелік поступово розширюється.

В цілому ТОВ «Аптека Гаєвського» займається оптовою й роздрібною торгівлею та має власний аптечний склад у м. Одеса. Крім цього деякі заклади в Одесі та Одеській області виготовляють препарати за рецептами лікарів (мазі, краплі, розчини, свічки тощо, в тому числі лікарські форми для новонароджених та дітей до року і старше). Компанія вважає важливим продовжувати історичну традицію виробництва уніфікованих видів ліків у самих аптеках, як це робили фармацевти сто і більше років тому. І, звісно, це необхідно самим людям. Найбільш популярна така «Аптека Гаєвського» в Одесі: місцеві знають її та довіряють — вона вже стала таким унікальним аптечним брендом, заради якого клієнти готові їхати через все місто.

Як держава допомагає фармацевтичним компаніям розвиватись і знаходити потрібне приміщення під аптеку

В першу чергу варто розділяти поняття аптек та аптечних пунктів. Якщо перші можуть знаходитись будь-де, то другі розміщуються в лікарнях та поліклініках. Відповідно до українського законодавства, орендувати приміщення в державних та комунальних закладах можна лише на аукціонах Prozorro.Продажі — іншого шляху продавати лікарські засоби, медичні вироби та інші супутні товари у лікарнях та поліклініках ми не маємо. Переваги Прозорро.Sale

Якщо все добре, ми одразу домовляємось з орендодавцем чи організатором аукціону про перегляд обʼєкта вживу.

Далі ми детально аналізуємо приміщення та розраховуємо, який приблизно прибуток можемо потенційно з нього отримувати. З цього випливає орендна плата, яку ми б могли за нього сплачувати. З такою ціновою пропозицією і виходимо на аукціон.

Своєю участю в аукціонах ми одночасно підтримуємо економіку країни

Система Prozorro.Продажі, особливо у розрізі оренди, — доволі успішний державний проект. Орендна плата, яку сплачує бізнес за результатами аукціонів, набагато справедливіша, ніж та, яку раніше встановлювали самі лікарні чи розпорядники. У більшості випадків вона, певно, розраховувалась відповідно до методики, але не була ринковою. А на даний час важливим чинником для підтримки країни та розвитку її регіонів і громад є саме ринковість орендної плати. Користь для бізнесу

Найзручніше те, що майбутні орендарі самостійно визначають фінальну орендну ставку, яку готові платити відповідно до того прибутку, що буде приносити нерухомість.

Ще один плюс аукціонів в тому, що для участі потрібно мінімум документів. Все відбувається швидко: подача заяви на участь, оплата гарантійного та реєстраційного внесків, і далі сам аукціон. Ну і, звісно, можливість брати участь у торгах онлайн, навіть зі смартфона, що є особливо важливим у періоди, коли команда змушена працювати віддалено.

Перевага аукціонів для бізнесу

У нас були хвилювання під час подачі перших заявок на участь, але аукціони перестають здаватися такими складними, коли є можливість на будь-якому етапі отримати професійну консультацію від служби підтримки майданчика.

Не кожне приміщення може стати майбутньою аптекою

Наша компанія бере участь в аукціонах задля розвитку своєї мережі, представлення своїх брендів і торгових марок у різних регіонах України. Якщо це аптечний пункт, то він розташовується в лікарні для зручності її відвідувачів, тому об'єкт, який нас влаштує, має бути площею не менше 18 кв. м.

А от до аптек висуваються дещо інші вимоги. Зокрема, аптеки, в яких виготовляють препарати за рецептами, повинні мати більшу площу, ніж звичайна аптека, та окремі виробничі приміщення.

Під аптеку ми шукаємо фасадні приміщення на першому поверсі. Якщо це місто — то площею не менше 50 кв.м. Доволі важко підібрати дійсно гарний обʼєкт для нашого бізнесу, якщо він розміщений не у медзакладі. Тому що, наприклад, якщо орендодавцем є Укртелеком, ми можемо знайти у нього приміщення на першому поверсі, але воно потребуватиме значних вкладень у ремонт для виконання усіх вимог законодавства.

Критерії вибору приміщення для оренди

Важливо, щоб приміщення задовольняло вимоги ліцензійних умов. Наприклад, вхідна група (параметри дверей, сходів, пандусів тощо) має відповідати ДБН В.2.2-40:2018 «Інклюзивність будівель і споруд» щодо зручності для маломобільних груп населення: інвалідів, людей похилого віку, громадян із дитячими колясками чи маленькими дітьми. Вона повинна мати пандус чи підйомник або передбачати можливість там його побудувати. Адже навіть перший поверх може бути розташований доволі високо. Ми чітко дотримуємось вимог цього ДБН, тому усі наші аптеки, що були відкриті до року його прийняття, перевірили й привели у відповідність чинним нормам.

Вибір приміщення

Але нам важливий трафік людей у районі його місцезнаходження. Також важлива наявність поруч інших аптечних мереж, але це не критичний показник. Якщо це, наприклад, центральна вулиця, або поруч є ринок чи зупинки громадського транспорту, де трафік досить жвавий, такий район нас зацікавить, навіть якщо там вже є наші конкуренти.

Як аптечна мережа адаптувалась до викликів воєнного стану

Ми, як аптечні заклади, не можемо припиняти свою роботу, що б не сталось, адже громадяни завжди потребують нашої допомоги. Так було і з початком пандемії, і з оголошенням воєнного стану в Україні.

У розпал невизначеності війни (маю на увазі період з лютого по першу половину квітня 2022 року) весь офіс працював віддалено. Компанія тимчасово припинила брати участь в аукціонах оренди й повернулась до них аж у червні 2022 року — першим обʼєктом став аптечний пункт в Одеській області, смт Овідіополь.

За кілька місяців ми адаптувалися до нових умов і зрозуміли, що нічого іншого нам не залишається, окрім як згуртуватися та працювати, розвиватися та сплачувати податки. Це те, чим ми можемо допомагати державі.

Адаптація до воєнного стану

Дякуємо Миколаю за цікаве інтерв'ю з практичними порадами щодо вибору об'єктів нерухомості для оренди. Якщо ви хочете знайти приміщення для розвитку власного бізнесу завдяки аукціонам Prozorro.Продажі, то читайте нашу докладну покрокову інструкцію, яка допоможе взяти участь у вашому першому аукціоні, або звертайтеся до служби підтримки нашого майданчика. Ми завжди готові надати вам необхідну допомогу та консультацію.